第1部1章【ネットショップを立ち上げる前に！】売上アップの手順を理解しよう。

今回は第1部の1章ということで、まず初めに売上が上がる手順を解説します。
やみくもに売上げ改善の施策を取り入れるだけでは売上はアップしていきません。売上はどのような手順で上げていくのか。その順番や内容を理解しておきましょう。

商売をする上で一番大切な部分です。ターゲット層はどこなのか・どんなシチュエーションで購入してもらいたいのかなどの販売の戦略をしっかり組み立てましょう。ここが不明瞭だとショップの軸がブレてしまうので、時間をかけてじっくり考える必要があります。
同業社で効果的な販売方法をしているサイトをいくつかピックアップし、参考にするのも1つの手ですね。

これはそのままの意味ですね。②でできた構成案(ワイヤーラフ)を用いてサイトのデザインの部分を作っていきます。 ECサイトでは約8割がTOPページで離脱をします。そのためファーストビューで何を販売しているのか、他社との差別化、ショップの強みや売りがわかるようにする必要があります。
※ファーストビューとは画面をスクロールせずに見られる部分です。それより下を見るかどうかを判断するのは、だいたい3～5秒間と言われています。
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使用するCMSによってやや異なりますが、ここでは主に配送や決済、特定商などの設定を行います。
配送はどこの配送会社と契約し、送料はいくらにするのか。決済方法は何種類ぐらい導入するのか。「○○円以上で送料無料！」などのバナーを一度は目にしたことはあるかと思います。送料は地域や商品のサイズによって変化するので、自社に一番合う金額を設定しましょう。

決済方法は銀行・コンビニ振り込みや前・後払いなど様々あります。最近はAmazonPayや楽天PayなどのID決済といった新しい決済の方法もありますよね。中でもECサイトでは必須の決済方法がクレジット決済です。ECサイトで買い物をする際、約半分の方がクレジットカードで決済を行います。

必ずクレジット決済は導入しましょう。決済代行サービスは様々な種類があるので、自社のショップに1番合うサービス会社を探してみてください。

さぁこれで商品を販売できるようになりました！
しかしここがゴールではありません。サイトの完成はあくまでもスタート地点です。売上げを出すには常にサイトの改善とお客様への接客が必要いうことを忘れないでおいてください。

＞次回は「ECサイトの売上げの構成を理解しよう」ということで、売上げはどういった要素から生まれているのかを実店舗と比較しながら解説します。お楽しみに！