第3部6章【5分でわかる！】アフィリエイト広告

通販事業主の皆さんは「どうやったら売上が上がるか？」を常に考えていると思います。 その中でも何かしらの広告を使っている方は多いのではないでしょうか。 広告にもいくつも手法があるわけですが、今回は「アフィリエイト」について解説します。

アフィリエイトとは一言で言うと「自社の商品を他社のメディアで売ってもらう」仕組みです。

そんな美味しい話あるの！？と思われるかもしれませんが、実際に多くの通販事業主がアフィリエイトを利用して売上をあげています。 ただ、もちろん無料ではありません。

自社商品が売れた分だけアフィリエイターに報酬を支払う形になります。 一般的には「１販売@いくら」という報酬単価を事前に取り決め、売れた分だけアフィリエイターに報酬を支払います。 ではどのようなアフィリエイターだと自社の商品をたくさん売ってくれるのでしょうか！？

現在アフィリエイターといわれる方は市場にたくさんいて、それぞれ得意な販売ジャンルが異なります。 例えば、化粧品を販売している通販事業主がアフィエイトを使って販売しようとした場合、 化粧品をたくさん売った実績をもつアフィリエイターを見つけられればより短期間にたくさんの販売を見込めます。

しかし、それを自分で探すのはとても難しいですね。 それを代行してくれる会社をASP(アフィリエイトサービスプロバイダー)といいます。 ASPは様々なカテゴリーのアフィリエイターをかかえており、自社の商品にあったアフィリエイターをマッチングしてくれます。 通常はASPに自社の商品を登録し、自社商品に合うアフィリエイターをASPがマッチングする事で実際の稼働が始まります。

アフィリエイトのメリット

・成果報酬のため持ち出しがない ・自社の商品を紹介するメディアor記事などを無料で生成してくれる ・強力なアフィリエイターがつけば瞬発で売上が上がる ・自社商品（特に新規参入商品）の認知度が上がる

大枠をまとめると上記のようなメリットデメリットがあります。 特に化粧品・健康食品などユーザーのお悩みを訴求するような商品の場合は良質なアフィリエイターをつけたい事業主が殺到しているケースが多く、売り手市場になっています。 商品単価よりもっと高い報酬を払わないとアフィリエイターがついてくれない事も多々あります。

また、自社商品の強みをしっかり理解した上で宣伝してくれるよう正しい情報を伝え、啓蒙していく事も重要です。 いくら無料で自社商品を宣伝してもらえるとはいえ、間違った情報が流れてしまうと逆にマイナス効果になってしまいます。 これらを理解しリスクテイクをしながら進めていく事が重要です。

成果単価設定

いくら商品が良くても成果単価が低すぎるとアフィリエイターが売ってくれません。 ASPから競合・類似ジャンルの平均成果報酬額などをヒアリングした上でメリットがある単価設定をしましょう。

相性が良いASP

世の中にはたくさんのASPがあり、ASPによって得意ジャンルやアフィリエイターの種類が異なります。 自社の商品とその条件にあったアフィリエイターをマッチングしてくれる相性が良いASPと契約する事がとても重要です。