老舗の挑戦を成功に導くECサイトへ刷新!
よーじやの顧客体験向上を実現したサイトリニューアル

1904年(明治37年)創業、京都を拠点に「あぶらとり紙」をはじめとする化粧雑貨やカフェを展開するよーじや様。100年以上の歴史を持つ老舗でありながら、時代の変化に合わせて常に新しい価値提供に挑戦し続けています。これからでは、ECサイトリニューアルを担当させていただきました。
よーじや様の事業やリニューアルの背景、今後の運用施策についてEC担当の藤村様にお話を伺いました。

株式会社よーじや
■所在地:京都府京都市下京区寺町通四条下る貞安前之町589番地
TM四条寺町ビル7階
■代表者:國枝 昂
■オンラインショップ: https://www.yojiyacosme.com/
課題
- 旧ECサイトがPC中心の設計で、スマートフォンからの操作がしづらい
- ブランドの世界観をECサイト上で十分に表現できていない
- ユーザーが目的の商品に辿り着きにくい構造になっている
- 実店舗とECの連携ができていない
これからが行ったこと
- サイト全体のトーン&マナーを設定し、デザインの変更
- スマートフォン対応を強化
- 構造シンプル化と情報の再整理を実施
- 購入を後押しする情報を充実
課題:リニューアルの背景
―「変えなければ」という強い危機感とシステムの限界
リニューアル前のECサイトは、十数年前に構築されたシステムを改修しながら運用しており、様々な面で限界を迎えていました。「とにかく古かった。」と、EC担当の藤村様は当時の状況を率直に語ります。デザインの古さやECサイトの購入しづらさは社内でも話題に上がることが多かったです。「中身がブラックボックス化」しており、何か問題が起きても原因究明が難しく、業者だよりの運用になっていました。
―運用負荷とコスト
現場を疲弊させていたのは、運用負荷の高さです。少し文章を変えたい、画像を差し替えたいというところも、すべて業者に依頼しなければ修正することができない状態でした。もちろんコストもかかりますし、実行したい施策をすぐサイトに反映させることができないもどかしさがありました。
―店舗とECの連携
店舗とECは完全に分断されていました。インバウンドの影響もあり、店舗では売り上げが伸びていたので、危機感を感じていませんでしたが、コロナがはじまり、観光客からの売り上げが一気に下がりました。そこでやっと当社は観光客向けのビジネスモデルであったことに気づきました。自国の方に長く愛用してもらう商品でありたい、それを手に取ってもらう場が必要だと考え、ECの強化を決意しました。

―パートナー選定:なぜこれからだったのか?
最終的には人です。システムに詳しくない中で、難しい専門用語をかみ砕いて説明してくださったり、我々の事業を理解した上でのご提案、レスポンスの速さに信頼を感じました。
施策:伝統と革新を両立させるための最適解
施策1:【基盤】futureshopへの移行
レガシーシステムからASPカートへ移行することで、社内での業務効率化、
業者に頼り切っていた運用からの脱却を図りました。
―futureshopへ移行した決め手
・機能が随時アップデートされていく安心感
・HTMLを知らなくても運用できる内製化のしやすさ
・専門知識がなくても多様なマーケティング施策
(クーポン、会員ランク、予約販売など)を実行できる点
施策2:【UI/UX】デザインの全面最適化 – 心地よいお買い物を
初めて訪れる方から長年のファンまで、誰もが直感的に、心地よく買い物を楽しめる体験を目指しました。

―行った施策
・ブランドカラーやフォント、写真のトーン&マナーを統一し、洗練された世界観を演出。
・商品の魅力が最大限伝わるレイアウト、スムーズな導線設計(カテゴリー分類、検索性向上、購入ステップ簡略化)
・スマートフォンでの最適な表示と操作性を徹底的に追求

施策3:【体験】店舗とECのオムニチャネル化
安定したサイト運営と将来のアクセス増、さらにデータ活用の基盤を整えるため、インフラ整備やシステム連携も実施しました。

―行った施策
・店舗とECのポイント連携
・在庫連携
成果:効率化が生んだ、次なる挑戦へのエネルギー
―更新性の高さによる業務効率化
リニューアルの成果として、藤村様が最も強調するのが運用効率の劇的な向上です。
更新作業が特別なスキルなくブラウザ上で完結する。「以前では考えられなかった」と、その変化を語ります。これにより、企画立案や分析といった付加価値の高いコア業務に集中できるようになりました。
―スピード感向上と組織力の強化
「今日決めたことを今日サイトに反映できる」ようになったことで、
新商品の発売やメディア掲載情報、季節のキャンペーンなどをタイムリーに顧客へ届けられるようになり、
販売機会の損失を防ぎ、顧客エンゲージメントを高めることが可能になりました。
また、特定の担当者しかできなかった作業がチームで分担できるようになったことで属人化が解消され、組織全体のEC対応力が向上しました。

―顧客体験とブランドイメージの向上
お客様からは「見やすくなった」「買いやすくなった」というポジティブな声が多数寄せられています。
洗練されたデザインとスムーズな操作性は、顧客満足度の向上はもちろん、
よーじや様のブランドイメージ向上にも確実に貢献しています。
今後の展望:データ活用と新しい顧客体験へ
よーじや様は、今回構築した新たなECプラットフォームを基盤に、
今後はデータに基づいた顧客理解を深め、一人ひとりに最適化されたコミュニケーションや、
実店舗と連携した購買体験の提供を目指していくとのことです。 これからとしても、よーじや様のEC事業のさらなる成長とDX推進を、技術とマーケティングの両面から継続的に支援してまいります。
まとめ:老舗のECを成功に導いた、未来への投資
100年以上の歴史を持つよーじや様が、ECサイトの全面リニューアルを通じて、
レガシーシステムからの脱却、そして変化に強いEC運営基盤の構築を実現された本事例。
それは単なるサイト改修ではなく、未来への成長を見据えた重要な経営判断であり、投資でした。
老舗企業がデジタルの力を活用し、顧客体験向上と事業成長を加速させる上で、
適切なプラットフォーム選定と信頼できるパートナーとの協業がいかに重要であるか。
当社は、お客様のビジネス課題と目標に深く寄り添い、
最適なECソリューションを提供することで、事業の成功を力強くサポートいたします。
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