第1部1章 月商100万円を超える為に必要な”新規集客”

今回は月商100万円を超えるために何をすれば手っ取り早く売り上げが上がるのか？を考えてみます。

ネットショップの売上げは、

この方程式を基に売上げを上げようと考えた際『平均単価はセット商品を用意する』など商品そのものの金額を上げることが思いつきます。
ですが購入数を上げる方法を考えた際、パッと思いつきません。

では、この購入数を細分化してみましょう・・・

このようにそれぞれを細分化して見てみると、非常にわかりやすいですね！

そうなんです！

セミナーなどで売上げを上げる為には何をどうすればいいと思いますか？という質問をお客様に投げかけた際、大体のお客様が「集客！」と答えてくださいます。
ひとくくりで集客（アクセス）を上げるといいますが、集客には『新規集客』と『リピート促進』が存在するのです。

これまで上げてきたワードの中から1つでも数字を上げることができれば、おのずと売上げは上がります。

例えば、取り扱い商品やブランドがマイナーでお店も立ち上げたばかり。
このようなお店は集客することが非常に難しいことは、どなたにでもご理解いただけると思います。

エンドユーザーは商品を購入するまでに、商品を認知し比較検討した上、購入に至ります。
購入までにこれだけのフェイズが必要となる為、少ない集客ではなかなか売上げを上げることはできません。

実店舗も同じです。
地方のお肉屋さんがチラシをポストインする理由。
飲食店がぐるなびなどの口コミサイトに掲載する理由。
弊社（これから）が求人サイトに掲載する理由。
すべて、新規集客を含めた集客をするためです。

広告にはいくつか種類があります。

新規集客に特化したリスティング広告（スポンサードサーチ、アドワーズ）という、意図したキーワードでYahoo!やGoogleの検索上位に掲載するもの。
一度Webサイトに来訪したお客様のみに配信する、リターゲティング型の広告。
様々な広告が存在します。

このように単に新規集客をするのではなく、必要に応じた集客をすることを前提とします。その上で広告を運用することにより、無駄に広告費を消化することを抑制することが可能なのです。

ここまで、新規集客＝広告！
と、広告を強く押し出しているイメージがありますが、それだけではありません。

この新規集客も細分化することが可能なのです。

新規集客は、 今すぐ客とそのうち客 この2つに分けられます。

次回はこの『今すぐ客』について、ご説明させていただきます。