10章 売れないネットショップがするべき売り上げアップ対策 集客編

ネットショップの売り上げを上げたい。その時に最も効果がある対策方法はやはり集客対策です。
ただひとえに集客の対策といっても、ネットの世界では多くのやり方が存在します。

そこでどういうやり方があるのか、その手法とやり方を解説いたします。
特に立ち上げたばかりのサイトはGoogleの検索結果で表示されないことが多いので、サイト立ち上げ時は広告を打たなければ全く人が集まらないということもあります。

では広告を効果的に打つには、使い方をどのように考えていけばよいのでしょうか。

ネットの集客対策で最も即効性のある方法といえばリスティング広告です。
ネットの世界で広告を出すというと真っ先にとられる手法がこのリスティング広告になります。

これはGoogleなどの検索エンジンなどに広告費を払い、検索結果の目がつきやすい場所に、サイトを表示させるという手法になります。

『作ったサイトがGoogleの検索結果で表示されない』
『せっかくサイトを立ち上げたのにアクセス数が取れない』

などという経験は皆さん一度はあると思います。
リスティング広告であれば、正しい方法で運用を行えば検索順位の1位を取ることも可能になります。

しかしリスティング広告はサイトをクリックされた段階で費用が発生してしまい、必ずしも売り上げが保証されるものではありません。
リスティング広告を打つのであれば、サイトがある程度完成している状態になってから広告を打ちましょう。

どんな顧客をターゲットとするのか、何を一番売りたいのかを決めていないと、サイトに来た人も「このサイトで何を買ったらいいのか」と迷ってしまい、商品が売れずに広告費だけ支払うことになります。

検索数が多いキーワードは広告の出稿に高いお金が必要になり、検索数が少ないキーワードは広告の出稿にあまりお金がかからないことが多いです。
そのため検索エンジンでの検索回数が多いビッグワードと、ニッチな需要を取り込めるスモールワードのバランスを考えることが大切です。

リスティング広告やアフィリエイトなど、費用をかける広告プローモーションは集客には大変効果があります。

しかし毎回の売り上げ全てに広告費がかかっていたら黒字化は難しくなります。
1度広告で呼び込んだ顧客は、そのまま2回目3回目の来訪には広告経由でない部分での対策が必要になります。

ただ、なかなかそういった定期購入につなげられないショップもたくさんあります。
そういったショップは広告経由でないと買ってもらえないのかというとそういうわけではありません。

そういう方こそ、サイトのファンができるような魅力的なショップ作りが大切です。
最初は広告経由できたユーザーが、サイトを思わずお気に入りに入れたくなるショップ作りができれば、広告費をかけずとも売り上げを立てやすくなります。

そのためただ商品を売っているだけではなく、ためになる情報や、ショップのコンセプトにあった面白い内容、商品の知識を更に深めてくれる説明など、アクセスして楽しいと感じてもらえるサイトを作ることができれば、ユーザーもブックマークをしてくれるはずです。