6章 売れないネットショップがするべき売り上げアップ対策！販促キャンペーン編

売り上げがなかなか伸びない時には、販促のためのキャンペーンが必要です。
しかしキャンペーンの実施と言っても、むやみやたらに販促物を付けたり、値下げしたりすればいいものではありません。

きちんと今後の顧客獲得や売り上げアップにつなげるため、意味のあるキャンペーンを行わなければいけません。ではキャンペーンではどこに気を使えば良いでしょうか。

キャンペーンの一環としてよく行われるのが割引クーポンの発行です。
『クーポンにキャンペーンコードなどを記載しておき、その数字を入れれば何パーセント割引になる』というようなキャンペーンはよく実施されます。

こういったキャンペーンを実施するときは、売り上げアップを狙うだけではなく顧客分析もセットにしましょう。
最も購入意欲が高いお客様はどこから来ているのか、そういった点を見極めるために使いたいものです。

そのため出来る限り色々な場所でクーポンを配布し、それぞれ別の値を割り振って、最も購入率が高かったルートを見極めます。

配布場所には各種SNS・メールマガジン・Web広告・紙媒体など様々な場所を考えます。
その中で特に購入率が高い人たちがいる場所を把握しましょう。

またこの顧客分析データは、今後の広告を打つ場合や商品開発を行う際にも活用できます。

メールマガジンはメール内にHTMLタグを設定することで、消費者の様々な行動を把握できます。
何時にメールを開封し、メルマガ内のどのリンクをクリックしたのかなど。ユーザーの行動が分かれば、今後より多くのユーザーがメールを読む時間に狙ってメール配信をしたり、商品を購入したくなる時間を見計らって広告を展開したりできます。

例えばメルマガ内のリンクは金曜日の夜20時頃最も多くクリックされるというデータを取ったとします。
そうすればその時間帯に広告を展開して、クリック率の高い、費用対効果のある広告を打つことができます。

消費者の動向を知るために、是非ともメールマガジンクーポンを積極的に活用していきましょう。