戸田くんそういうことやる部署としてがんばってるって聞いたんだけど、問題あった？

記事LPわからないの？

力強くできないアピールされても……。 この前作ってもらったやつが記事LPだよ。しかもそれからも数本作ってるでしょ？

そんな帰ってきたドラえもんみたいな言い方しなくても……。

教えてもらう側なのに圧が強い……。

記事LPっていうのは「記事っぽいLP」のこと。

よくニュースサイトを見てると、個人のブログみたいな感じで始まってたり、 そのニュースサイトのデザインとまったく同じデザインで、商品の感想やこういう人に向いてるよという説明をして、最後に気になる人はこちらをタップ！みたいなものが載ってるページがあったりするでしょ？

そういうのを「記事LP」っていいます。

SPA!ばっか……。 他にベタなところだと「SmartNews」や「グノシー」「Facebook」なんかにもよく出てるね。

読者は記事を読みたいから、そこにいきなり広告だと離脱が多くなる。 だから、あえて記事を挟み、そこで購入意欲を引き上げて、LPに橋渡しをするのが目的かな。

そうなのよ。個人の感想ブログや、読み物になってたりするから普通のLPと比べて商売っ気が薄いのは大きな特徴。 だから、記事自体にはカートがついてなくて、記事からLPに飛ばすのが多いパターン。

訴求力が強い商材の方が作りやすいのはあるかな。

強い言い回し、たとえば「私は肌がきれいになりました！」みたいなことをしても、 GoogleやYahoo!の審査と比べて広告の審査が通りやすい媒体が多いのね。

だからちょっと強い言い回しで商品の効果を載せても審査が通りやすい。 もちろん広告をどこに出すかという部分での調整にはなるんだけどね。

けっこう「こんなこと言ってもいいの！？」というような広告見るよ。

ああいう「痩せました！」みたいな広告ってGoogleとかYahoo!で出そうとすると、基本的に審査が通らないからね。 しっかりと訴求したいときは効果があると思う。

そういうのって女の人が「痩せました！」って書いてるブログみたいにしてるけど、実際書いているのはおじさんの可能性もあるからね！

そういうのが載ってるとやっぱ買っちゃうんです。

まずは記事LPは広告とLPの繋ぎにあるものっていうのをしっかりと理解するべき。

そう。さっきも言ったけどあくまで記事なので、買わせよう買わせようという宣伝色が強すぎるものは敬遠されちゃう。 読者は広告を見に来ているわけではないわけ。

だから読者に興味を持ってもらえるようにするというのは念頭においておいたほうがいいかな。 それで興味を持った人をLPに誘導する。橋渡しの役目を果たすのが大切。

そう、それが大切。 読者に共感をしてもらえるような内容っていうのを意識して、その商品の必要性を高めていくのが大切。

そういうこと。そういった意味じゃお客様の声っていうのはあったほうがいいですね。 あとは権威付けやが大切です。科学的根拠であったり、「なぜこの商品が効果があるのか」というのを説明するのが必要だね。

主観だけじゃなかなか説得力が弱いからね。そこを上げてあげる内容は必要かな。

なのでLPだけだと説明が弱くなってしまうポイントを、共感させるようなかたちで訴求するのがいいかな。 「自分の感想」「お客様の声」「科学的根拠」「LPへの誘導」これらの要素が入っていることが多いかな。

あくまで1例で、他にまったく違うパターンもたくさんあるから、そこは作って何が反応いいか調べてく必要があるね。

そういうことです。 むしろ普通のLPよりただ作るだけなら簡単な分、分析や改善に関してはやることが多い。

もちろん、文章だけじゃなくて、使ってるバナーの画像や、最初に表示されるアイキャッチ画像もこだわらないといけないしね。

調べろよ。これくらい。

そうだね。

それくらい自分でしろよ！